In italiano è meglio tradurlo con “invito all’azione”.
Inoltre. la call to action non è una prerogativa del seo copywriting perché la troviamo anche nei volantini, nelle brochure, nei dépliant e nelle pubblicità in televisione, alla radio e sul web.
ESEMPI DI CALL TO ACTION
- Chiama ora.
- Contattaci per saperne di più.
- Compra adesso.
- Vienici a trovare.
- Scrivici un’e-mail
- Compila questo modulo.
- Visita la pagina dei prodotti.
- Seguici sui social.
- Metti un like.
Come si fa?
Qual è la migliore? Dipende da due fattori.
Il primo è lo stile del vostro brand o della vostra attività. E quindi del vostro target. O di quello dell’azienda per cui state scrivendo. Per alcune può andare bene il “compra adesso”, per altre è consigliabile una cat più soft, meno aggressiva, magari incentrata sull’iscrizione alla newsletter.
Dipende anche dal contenuto: se è di tipo culturale o giornalistico o un approfondimento , potrebbe essere controproducente fare una call to action che punta a vendere subito.
Il secondo è l’autovalutazione: deve essere in linea con la vostra personalità. Per esempio. preferite scrivere o parlare al telefono?
Inoltre, bisogna accompagnarla con un testo che spiega i vantaggi di quell’azione. Spesso, la cat viene evidenziata da un pulsante.
Qual è il suo scopo?
- Vendere subito;
- Fidelizzare;
- Creare interesse;
- Raccogliere dati per poi ricontattare la persona. In questo caso, spesso è accompagnata da un test o da un’offerta.
PRINCIPI DI MARKETING
Molte volte la troviamo associata al fomo marketing, all’urgenza e alla scarsità.
Fomo marketing
Fomo un acronimo e sta per Fear of missing out (paura di rimanere escluso). Il fomo marketing sfrutta il bisogno di rimanere sempre aggiornati su ciò che accade online, di chi controlla spessissimo social media e altre piattaforme per non perdere contenuti o eventi importanti.
Urgenza
Consiste nel dire che c’è pochissimo tempo per poter assistere a un evento, per potersi iscrivere a un corso a un prezzo molto vantaggioso, per beneficiare di uno sconto.
Un cinema di Milano utilizza questa strategia.
Scarsità
Quando rimangono pochi esemplari di qualcosa, spesso questo qualcosa viene visto come più prezioso e ingolosisce. Lo dicono anche alcuni studi psicologici. Forse perché viene visto più difficile da ottenere.
Naturalmente, deve avere un certo numero di richieste.
Di sovente il principio di scarsità va di pari passo con l’aumento del prezzo. Infatti, da sempre, quest’ultimo viene determinato anche dal rapporto tra disponibilità e domanda.
Cialdini ha detto:
“Non solo vogliamo di più lo stesso oggetto quando è scarso, ma lo vogliamo ancora di più quando siamo in competizione per esso”.
Obiezione
Possiamo vedere l’urgenza e la scarsità come sottocategorie del fomo markerting.
SCRIVEREPERGLIALTRI E LA CALL TO ACTION
Infine, vado controcorrente e dico che a volte non bisogna farla. Una volta ho scritto un articolo sul Covid-19 e un’altra sulla Strage di Piazza Fontana e ho preferito ometterla. Ci saranno tante altre occasioni.
Se avete aperto questo articolo, significa che ho lavorato abbastanza bene in termini di seo e che qualcosa vi ha spinto a cliccare.
Se siete arrivati fin qui, significa che molto probabilmente l’articolo vi è piaciuto.
Se volete, posso occuparmi dei vostri testi.
Mandate un’e-mail a scrivereperglialtri@gmail.com. Vi ringrazio.
